半佛仙人：大厂都有些什么货色

1

我家里是有猫的，不过这丝毫不影响我各种云吸动物。

这不能算精神出轨吧。

但是，当我看到宠物进军直播带货行业并且大杀四方的新闻，我还是觉得很震惊，知道直播带货行业卷却没想到卷成这样。

去年6月，一只金毛完成了一场600万的珠宝带货，动物都跨界从业了。

汪星人入侵，那灵长类主播的生存状态呢？

说是一半是海水一半是火焰，一点都不夸张。

直播行业刚开始兴起的时候，主播们拼的还是态度，你直播6个小时，他就直播8个小时，现在业内平均10小时了，就开始往12小时以上卷。

接着呢，就是价格表演秀，你说是跪求厂商代表拿到的吐血价，他说是把厂商老板最爱的宠物乌龟拿来当人质拿到的打断腿价，另外一家就真请个老哥当做厂商代表，现场哭晕在屏幕面前，把斯坦尼斯拉夫斯基的《演员的自我修养》升华到极致。

我相信这样的场景大家都见多了，甚至都麻木了。

做直播带货的人也心慌，好不容易拿到厂货切掉了中间商给了一个最低价，结果放眼看去，一大半的同行都说是厂货，都说是全网最低价；

说自己带货的产品品质给力，真牛皮纯手工，结果放眼看去都是一样的话术一样的套路。

让消费者看不清真假，从而打不开钱包。

所以这种无限制的价格战和无亮点的产品推荐，直接在侵蚀直播行业存在的根基。

拼到最后都脱离了产品本身，变成了谁入局早、谁流量有扶持、谁的表演最卖力、谁想到的段子更花哨，才能勉强能有立足之地。

同样困境反复出现在新零售场景下，不光是直播带货，跨境电商、团购模式也都一样。

前几天看跨境电商找模特，最开始是用的非专业模特，只要是外国人的脸就行，然后发现这不能顺应国外的审美风潮，就开始找国际超模公司旗下的模特，价格贵上十倍，但是依然达不到心中想要的传播效果，毕竟卖的东西都千篇一律，你家在卖，别人家也在卖，模特用的再好，依然是营销层面的比拼，缺乏真正的竞争优势。

所以咱们都是静极思动，新零售是卷极思动。

往哪个方向动呢？

迷茫的时候就回头看看初心，重新回到产品本身，拿出一个别人家都没有的产品，一个定制的、一个有特色的产品，这才是破掉内卷之局的关键。

这种念想既然存在，自然就有人来满足这个需求，阿里巴巴1688就和励展华博合作了1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。

这其实是今年4月的合作之后，1688再次的登台，口号依然保持了直来直去的传统，那就是【找工厂，就上1688】。

这口号，要细品，才有味道。

大家都知道1688是做什么的，以前都是玩儿线上渠道的，大家批发进货都是去1688上，但是这次的口号不是找货源或者找厂货，而是找工厂。

这就是切准了新零售的痛点。

人人都可以去1688上进货，这家小店可以，那家小店也可以，这个主播可以，那个主播也可以，那区别在哪里呢？搜索能力么?

要破局，就只有直接和工厂聊。

这或许也是为什么今年1688踢破了线上渠道的这个自我定位，开始主动的返璞归真的做起了线下展会的原因。

虽说源头新厂货商人节，还是有线上的赋能，但是关键区别在于，把一群工厂给聚集在了一起，用看得见、摸得着的货，来构建起沟通的桥梁。

我自己以前经常参加展会，展会上有个小心法，你看那些每个展柜都看看，每个booth都停一脚翻翻宣传册的，很多都是来看着玩儿的；而有明确目的性的人，不光是选货，更希望的是直接和厂商代表谈。

搜集信息是一方面，更重要的是来提要求的，而1688选择这种线下大展模式就是要让新零售的B端和厂商们聊起来，需求传上去。

对于新零售的从业者来说，面对的能进入商人节的厂商，本身就是经过一轮筛选的，来的，都是能满足【找工厂】这个调性的并且有实力的企业。

新B端可以直接告诉厂长，老板，我需要什么，我的消费者喜欢什么，你能不能给我做个什么。

这是一场很有意思的赋能，让新B端的主动权，从选货自由，变成了造货自由；

让新B端在整个制造业的参与程度，从下游购买者，变成了上游建议者；

让新B端的主要诉求，从寻找，变成了共创。

可以说，新B端期待破局很久了，而1688在深圳构建的30万平米超大展，就构建了新零售打破一潭死水或者调性重复带货的空间，勾勒了寻找新增长点的展示舞台。

上一届的商人节，吸引了25万的零售商到场参观采购，线上链接了5000万的零售商，这次的数量，肯定更多，而且我可以想象，这些零售商的心情肯定更加急迫。

毕竟，十月展会6500家展商里面，很可能就有自己心心念念想要找到的那个工厂。

互联网刚兴起的时候，江湖上有个传说，我有个改变世界的点子，就差个程序员了，于是很多互联网大厂都开始做SaaS模式做PaaS模式，之后有了点子不需要程序员就能实现。

而到了新零售领域，那就是我有个小想法，就差个工厂来制作了。

1688就是让工厂排队站好，给新B端提供挑选能实现自己小想法的平台。

能让新B端在红海里面用自己贴近用户的优势来挖掘新蓝海，我愿意称之为新零售新品牌的FaaS模式，Factory as a Service。

你看，我造词了，互联网思维拉满。

2

从上次展会的热闹来看，这FaaS形式的1688源头新厂货商人节，其实是个大型奔现的现场。

曾经是通过1688平台互通款曲倾述衷情，交谈之间都是直白的货、周期、钱，而现在，终于要顺着网线来面基了。

既然是奔现，那除了新B端的参与，另外一面就是工厂的厂长们。

传统工厂其实参加展会的机会并不多，大部分都是渠道方分销商来进行这些偏向销售类型的场合，而1688源头新厂货商人节，是逼着工厂直接站出来，让新B端的各种勾兑。

这种勾兑，对工厂好处大大滴，一个生态圈的构建，那必然是所有参与者都要从中受益，才不会出现奔现时强扭的瓜不甜的现象。

各位厂长走到台前，近距离的看看自己的货是卖给什么样的新B端的，这是拉近一份香火情；

而更近距离的听一听自己的新B端是有什么样的需求，对自己的产品有什么样的建议，有什么特质化的要求，这是拉近一份共创共荣的新格局。

工厂最大的痛点是什么？

不光是制造成本、上游原料商、流水线现代化数字化，而是怕自己生产的东西卖不出去，或者说消费者在波澜不惊之间把自己的产品相忘于江湖。

源头工厂因为在整个商品周期里处在上游地位，离消费者太远了，但是他们的存续又完全取决于消费者是否接受并且喜欢自己的产品，这悖论，是困扰传统源头厂商最大的迷茫。

咱们国家围绕制造业的中小企业平均寿命是3年，不是因为他们不努力，而是他们摸不到市场，也摸不透市场。

能做的，就是不断的看市场数据，用本来就不多的钱去购买咨询公司的报告，甚至问自己身边的朋友家人“你怎么看”，或者通过下游来的反馈。

这些，不够，毕竟信息在链条上传递，必然存在损耗，内容或者被缩小，或者被放大，而链条越长，这种累积扭曲效应越明显。

1688源头新厂货商人节，就是把无数的新B端推到厂长的面前，某种意义上来说，这些新B端都是厂长的外聘产品经理，他们知道客户，了解市场，甚至能预判趋势。

无他，唯手熟尔；

无他，近水楼台先得月。

咱们中国制造这么多年积累的技术经验都没问题，要做敏捷制造都行，缺的就是对市场零距离甚至负距离的感知。

工厂去参与商人节，不光是带回家一笔一笔的订单，更是一个一个的概念和灵感，甚至是一个又一个的共创邀约，从此把新B端的成功和自己的成功绑定在一起，也是把自己和终端消费者绑在一起。

3

新B端和工厂，手牵手心连心，一个找到工厂进行共创解决内卷困境，一个牵手下游直接获取需求了解趋势，都开心。

那1688呢？搞那么大的展会，不可能是来做慈善的，既然这是一个三方共襄盛举的局面，必然也有1688自己的规划在里面。

1688原本核心是做线上批发平台的，自己作为互联网时代的牵线人抹平了制造者和批发者之间的信息鸿沟，那轰轰烈烈的搞源头新厂货商人节，自己掏钱攒局，不怕新B端和厂商直接联系，踢开1688么？

用结果倒推初心，就知道1688不怕。

而我更好奇的是，不怕的底层逻辑是什么。

这就涉及到1688的战略升级了，如果说以前1688是把自己定位成全国最大的B2B交易平台，在卖家侧链接173个一级产业带，在零售商侧链接5000万中小企业，那新战略，就是要扩展新赛道来赋能中国制造和新零售了。

这个新赛道就是供应链定制和数字化创新。

批发、零售，是已经成熟的体系。

而订制，是未来的发展大趋势，也是1688未来的核心发力点。

三个赛道齐全，1688都是要给“批零订”提供高效的物流、客服、金融等服务体系。

关键词，在服务，而服务的群体越活跃，体量越大，进步越快，服务商就越开心。

这其实就是做底层、做基建、做后台，在新战略落地的过程中，让新B端和工厂得到最大的满足和提升，而自己做好服务、链接和引导，这是在做大蛋糕。

蛋糕大了，一个灵活的、高频次互动的、满足消费者最广大需求的制造+销售生态圈就到位了，1688退一步做基建做FaaS，本质上是更深度的和工厂以及新B端的成功进行绑定。

这种共荣共生的视角，才诞生出来了1688源头新厂货商人节这种看似反传统，其实着眼在未来的大展。

4

咱们国家制造业这些年的发展，回想起来，是一部壮丽的实业画卷。

从最开始的低端代工，到后面的自主创新；

从早期的外贸为主，到现在的内循环外循环两条腿走路；

从初始的靠吃苦耐劳，到用互联网化数字化来进行产品模式创新和提高生产效率。

这样的崛起历程，不光依靠的是庞大人口基数带来的市场，也不光是靠中国制造人从无到有、从有到精的奋斗精神，更是在于中国工厂是全球最快速拥抱科技红利的一个群体。

1688源头新厂货商人节，就是这种三强联合的一个盛典，新B端的破局在于工厂，工厂的持久发力在于订制，而1688为新B端和工厂提供了数字化基建，搭建了未来发展的舞台。

基于这样的操作，【找工厂，就上1688】不再只是一句简单地口号，而是真实的实实在在正在做的事情。

这是一个未来更美好画卷的开端，也是中国制造继续制霸全球的一个序曲。

这样的源头新厂货商人节，这样的找工厂大型面基，希望能固定下来，年年搞月月搞，让互联网赋能下的中国制造和新零售，从上游到下游，从制造到渠道，继续互帮互助的迈步向前。

未来，可期。

脚踏，实地。

 

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