干不过苹果华为的小众品牌，要活下来只能剑走偏锋？

IDC数据显示，2020年，国内五大手机厂商一起拿下了96.5%的份额，“Others”们能分到的只有3.5%。全球市场情况虽然没这么夸张，但排名前五的品牌也还是占据了超过7成的市场份额。

而且，由于疫情等因素，手机整体市场出现了幅度不小的下滑。而遭受冲击最猛烈的并非出货量最大的五大厂商，”没有姓名“的”Others“们，迎来了销量减半的暴跌。严峻的局势下，摆在非头部厂商面前的结局只有两个，要么在更加残酷的优胜劣汰中离场，要么用尽各种手段奋力一搏、寻找属于自己的求生之路。

魅族：“独树一帜”

魅族是国产智能手机发展史上一个永远都绕不开的品牌。早年的魅族手机深刻影响了整个行业，Flyme更是被称作是国产定制系统的黄埔军校。但时过境迁，如今魅族在整个手机行业中的影响力已不复当年。所以，魅族18发布会上，万志强也坦然地把魅族定义为非头部品牌。

所幸的是，尽管魅族已经是“Others”中的一员、每年发布的产品也不多，但仍然在艰难的2020实现了盈利。而且，在魅族18这款产品上，仍然能看到魅族自言的“独树一帜”标签。发布会上，魅族表示魅族18是一款“三零”手机，即零广告、零推送和零预装。

我们都知道，国内手机市场的内卷极为严重，老罗的那句“手机不赚钱，只是交个朋友”并非完全是玩笑话。手机硬件利润被极限压缩的情况下，厂商们都不约而同地打起了广告的主意。所以，即使消费者们深恶痛绝，手机厂商们还是要硬着头皮上广告。魅族在魅族18上这么干，等于是主动放弃了这部分利润，给用户提供更好的体验。

当然，以魅族目前的体量，系统广告的确带来不了太多的利润。魅族18系列的定价没有太高，也没有太过于追求性价比。当前的形势下，小而美的魅族，简单做好眼前的事，或许是最好的选择。18岁的魅族，见证了太多手机行业的风云变幻，小雷希望它能继续坚持下。

索尼：狂秀独门秘笈

索尼在手机市场上是个极为特殊的存在，一方面掌握着大部分手机相机供应的命门，另一方面死活做不好手机。早年的索尼移动还能依靠粉丝情怀和高价高利润来勉强维持盈利，但最近几年经常陷入亏损状态。

不过，索尼似乎从来都没有放弃手机业务的打算，屡败屡战。近年，索尼手机上也出现了很多变化。平井一夫开启的内部改革，试图打破索尼旗下各部门各自为战的局面。不管怎么说，效果还是有的，至少最近的索尼旗舰手机已经能用上比较黑科技的相机和屏幕了。

目前，索尼手机的卖点更多也还是自家的黑科技功能，相比竞品，的确形成了一定的差异化。按照索尼官方的数据，2020年Q2，索尼手机卖出了80万部，环比增长明显。而且，索尼预估，2020年的手机业务有望实现盈利。

中兴：前沿技术先锋

中兴也是手机市场上一个相当特别的存在，智能手机发展初期，小米等互联网品牌尚未崛起前，中兴、华为都是运营商定制机中的常客。中兴也曾经推出过爆款产品，比如当时名噪一时的千元机V880，除了国内大卖，还在全球多个市场取得了不俗的销售战绩。可惜的是，中兴手机明显后劲不足，迅速被后来者追赶上。不过，凭借着和运营商的良好合作关系，中兴还部分海外市场仍然占据着一席之地。2018年美国的制裁禁令发布前，中兴在美国市场还能拿到超过10%的份额，尽管机型大部分是中低端产品。

近年，中兴手机也在尝试重新回归国内市场。2019年8月，中兴天机Axon 10 Pro 5G抢先开卖，赢得了国内首款5G手机的噱头。当然，这只是一款试水产品，后续也没有激起太大的声浪。

最近，中兴试图把前沿技术作为产品的主要卖点。正在预热的中兴Axon 30 Pro，就极有可能搭载屏下摄像头技术，抢先给用户带来更加极致的全面屏体验。另外，中兴也展示过屏下结构光技术。实际上，这些屏下技术不少厂商都在研发，但在应用上如此积极的，目前也就只有中兴。

LG：做供应商也不错

前智能手机时代，LG曾凭借着“巧克力手机”的广告声名鹊起，给国内用户留下过深刻的印象。但在智能机时代，LG手机的存在感实在是有点弱。相比其他国际或国产厂商，LG的营销、本地化工作都做得不太够。2018年，随着国内手机市场竞争愈发激烈，LG终于宣布退出国内市场。

但在全球市场，LG手机的表现依然称不上好。今年年初，就有消息称LG手机业务已经连续5年亏损，损失金额高达45亿美元。随后更有传言称，LG将放弃手机业务。目前，LG手机业务虽然仍然在继续，但不管从市场占有率、品牌知名度，还是从营收利润的角度看，LG手机都已经是强弩之末，很难再坚持下去。

但是，作为手机供应商来说，LG在行业内仍然有很高的话语权。尽管体量不及三星，LG也仍然是面板、电池等重要手机部件的制造大厂。今年的CES上，LG展示了卷轴屏概念产品。与其说这是LG未来打算的量产产品，还不如说它是LG给自家柔性屏幕打的广告。毕竟，如果折叠屏、卷轴屏手机一飞冲天，LG也能从中获利。

联想：试试性价比

消费电子领域，联想应该是近年口碑反转最彻底的品牌。一直被贴上“美帝良心”标签的联想，这两年通过性价比扭转了口碑。PC领域，联想旗下的YOGA、小新、ThinkBook、刃系列等产品线，都持续推出了大量产品力极强、性价比超高的产品。

只是，联想的手机业务，一直处于折腾的状态。乐Phone、VIBE、乐檬、ZUK……联想还重金收购了老牌厂商摩托罗拉。但即便如此，联想也始终无法晋身头部品牌的行列中。

不过，2021年，联想还是使出了个王炸，赚足了眼球。1月份，摩托罗拉edge s登场，首发次旗舰骁龙870，起售价则控制在了惊人的1999元，性价比一时无二。虽然后续小米iQOO也推出了对应的870机型，但始终都无法逾越1999这条价格线。

小结

2021对非头部手机厂商而言是非常艰难的一年，疫情对它们的打击相比头部厂商要大得多。而且，销量统计表中的“Others”中，还有很多是头部厂商的子品牌。真正还能坚持下去的小众品牌，已寥寥无几。

说实话，当前手机市场的格局短时间里很难改变。在整体实力上，这些小众厂商和头部品牌之间也存在巨大差距。手机行业的竞争极为激烈，具体到实际产品上，就是不同品牌都在疯狂堆料、全力冲刺新技术。而作为实力弱、供应链话语权不高的小厂商，每一次选择，都可能成为决定生死的赌博。现在回过头来看，锤子在TNT上的一场豪赌，让老罗输得精光。

当然，我们以上提到的大部分非头部品牌，在手机之外都有其他强势的业务。比如联想在PC市场拥有龙头地位，LG仍是手机供应链产业中的巨头，这也正是它们能把手机业务坚持到现在的重要原因。

另外，这些非头部手机厂商在产品策略上都有点剑走偏锋。毕竟，在最大众化的市场上，它们已无力和头部厂商竞争，只能尽可能挖掘大厂们没有覆盖到的细分市场。只是，这些小众品牌，能否在大厂的一步步挤压下继续坚持下去，还是个未知数。

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