华为徐直军：坚持被集成，做少数项目集成是为了支持长期的被集成

5 月 17 日消息在今日的华为中国生态大会上，华为轮值董事长徐直军在主题演讲中表示，华为坚持被集成，做少数项目的集成是为了支持长期的被集成。

此外，华为中国政企业务总裁吴辉提出了全新的生态“2+4+1”战略。据悉，到 2025 年，华为中国政企业务的目标是 2600 亿元。

吴辉标识：未来 10 年，随着社会发展模式的转变持续释放巨大生产力，行业数字化转型的价值空间将无比广阔。面对机遇和挑战并存的未来，华为和生态伙伴要共同构建具有数字化转型特色的供需关系，做到“2 个聚焦，4 个改变”，坚持“1 个基调”。

在需求侧，之前的数字化转型成功案例已让市场充分认识到，转型是谋求进一步发展的有效途径，而这一途径是可以被复制、借鉴和活学活用的。因此，无论城市、乡镇或是企业、组织，数字化转型的市场空间都空前巨大的。

在供给侧，从单产品到多产品组合优化，再到场景化解决方案，亟需用丰富且确定的 Offering 来满足客户更丰富且不确定的数字化转型需求，以打开全新的价值新空间。

2 个聚焦：

1) 做深做透行业，在数字空间中探索并形成千行百业、万千场景的各种标准；

2) 加大地市投入，在城市、地市、区县等“希望的田野”上，做伙伴的好帮手。

4 个改变：

1) 将存在不确定性的“数字化转型”抽象为基础架构、场景化、上云、数字化架构、业务变革等 5 类确定性的 Offering，通过确定而丰富的 offering 来满足各类型转型客户的多样化需求；

2) 数字化转型的全周期没有终点，因此交付与运营能力的构建和方案的迭代升级是支持数字化转型需求滚动发展和生态持续成长的关键；

3) 对伙伴能力进行评估与分级，推进交易型伙伴体系向能力型伙伴体系的转型；

4) 在中国区成立人才发展部，帮助伙伴打通“知识 - 技能 - 产能”的转化过程，并加大对高校 ICT 培训的资源投入，为伙伴提供充沛的人才供给。

1 个基调：

坚守“以客户为中心”的核心价值观；通过机制、组织、平台等支持各类伙伴高效协同；在公平公正、阳光透明的基础上守护各方利益，共赢数字化转型新空间。

从 2011 年至今，华为携手生态发展已超十年，华为通过各方面加大投入，带来业务的规模增长：截至 2020 年，与华为中国政企业务发生交易的合作伙伴数量超过 11000 家，与 ISV 伙伴发布的联合解决方案超过 1600 个，地市业务增长 45%，中国区华为认证的证书数量达到 30 多万张。而面对下一个十年，华为给出的答案是构建能力型生态，实现更高的价值成长。

由此，华为及整个生态才能在未来的变革中持续为客户带来更有价值的产品、方案和服务，以自身的转型实现更高的价值与成长。到 2025 年，华为中国政企业务的目标是 2600 亿，华为希望在这个基础上与生态伙伴一起共创超过万亿的价值新空间。

华为中国政企业务副总裁何达炳在演讲中表示：目前行业数字化可划分为 5 个级别：L1 信息化增强，L2 场景数字化，L3 业务数字化，L4 数据资产化和 L5 数字化变革。为了更好地满足处于不同阶段的行业客户转型需求，华为携手合作伙伴提供 5 类 Offering，即面向 L1 级客户提供领先的 ICT 技术，面向 L2 级客户提供行业场景化的产品组合能力和云 / 管 / 边 / 端架构能力，面向 L3 客户级提供业务上云能力（应用使能、数据使能、AI 使能），面向 L4 级客户提供数据资产化能力，并推进行业标准化；面向 L5 级客户提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。

而这五类 Offering 背后的关键基石，正是 2020 年华为针对政企智能升级发布的开放技术参考架构“智能体”—— 包括智慧应用、智能中枢、智能链接、智能交互四层，将联接、计算、云、AI、和行业应用有效协同，形成开放兼容、稳定成熟的基础支撑技术体系。

截至 2020 年，与华为中国政企业务发生交易的合作伙伴数量超过 11000 家，与 ISV 伙伴发布的联合解决方案超过 1600 个，地市业务增长 45%，中国区华为认证的证书数量达到 30 多万张。而面对下一个十年，华为给出的答案是构建能力型生态，实现更高的价值成长。

此外，华为中国政企业务副总裁杨文池在主题演讲中表示：面对未来的诸多不确定性，华为要构建确定的生态能力，打造“生态协同”的立方体。具体来讲，在垂直维度，“向上”通过能力型伙伴 (咨询 / 总集 / 解决方案) 共筑行业数字化场景创新。“向下”加大地市伙伴 ( OC / 分销) 合作，共同拓宽长尾空间；在“水平”维度，通过人才生态，打通“知识 - 技能 - 产能”人才供应链，为生态伙伴注入源源不断的 ICT 人才；通过投资、融资伙伴，为数字化转型项目提供资金和运营支持。在“时间”维度，通过持续 e + 数字化平台建设和“阳光透明、公平公正”生态秩序维护为生态保驾护航。

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