涂鸦冲击IoT云平台第一股，物联网平台进入收获的季节？

2月27日，国内IoT云平台「涂鸦智能」向美国证监会（SEC）提交了IPO上市申请文件，计划登陆纽约证券交易所，拟募资约1亿美元，主要承销商为摩根士丹利、美银证券及中金公司。

招股书中披露，涂鸦智能2020年营收增长至1.799亿美元，与2019年相比增长70%。

营收来源包括IoT PaaS、智能设备分销、SaaS三项主要内容：

其中核心收入为IoT PaaS，从2019年的7640万美元增加到2020年的1.517亿美元，收入占比从72.2%提升到了84.3%，这与PaaS平台连接设备数量的增加有关；

智能设备分销收入则有一定下降，属于战略上将该部分保持在较小规模上；

SaaS和其他收入则同样获得增长，主要源于智能商业照明、智能酒店、智能公寓、智能社区等领域收入的增加，以及向客户提供的数据分析和应用定制等增值服务的增加。

图片来源：涂鸦智能招股书

另外，涂鸦智能成立于2014年，目前拥有超过5000名客户，主要包括品牌、OEM、行业运营商和系统集成商。与此同时，涂鸦智能物联网PaaS授权2700多个品牌开发其智能设备，包括Calex（荷兰照明品牌）、飞利浦、施耐德电气等，其服务的企业和开发者分布在全球220多个国家或地区，开发的智能设备类型超过1100多个。

图片来源：涂鸦智能招股书

还有一点尤为重要，根据CIC数据，截至2020年12月31日，由涂鸦智能提供支持的智能设备数约为2.043亿台。对这一数据的概念，可以对比阿里天猫精灵在2020年7月公布的可连接设备数为2.72亿台；以及截至2020年9月30日时，小米公布的IoT平台连接设备数为2.89亿台（不包括智能手机和笔记本电脑）。

总而言之，上亿级的连接激活设备，涂鸦智能走到这一步并不容易。而在以往的报道中，物联传媒多次提及当下IoT平台定义过于广泛，似乎“每家”公司都有自己的“平台”产品，那么在本篇文章，我们将试着解答3个问题：

1.物联网平台的核心价值是什么？

2.涂鸦智能的商业运作模式是怎样的？

3.其他物联网平台要给自己的未来定下什么样的目标？

01使命

很多年前，我们就开始畅想物联网的美好场景，譬如通过手机远程控制家中电器的开关状态；譬如回到家时客厅灯光自动打开，空调自动打开；譬如为电器增加语音控制，让人们做到“动口不动手”。

用今天的技术，这些场景大多数都能实现，但若论及真正的商业市场，却不是那么明朗。

这是因为，物联网开发链条长、通信协议复杂、标准难以统一、需求分散多样等特点，不只影响了智能家居产业的成长速度，在其他细分垂直领域都是如此。

就像腾讯云物联网平台产品总监周佳鑫曾说的：“从C端看，购买力不足+用户体验不好是主要问题；从B端看，开发成本高+互联互通难又是主要问题。”

物联网平台作为IoT产业链的中间环节，可以理解为在硬件层与应用层之间搭起桥梁，管理二者间所有的信息交互。而它最重要的使命，其实还是降低物联网开发的门槛，缩短包括开发成本、开发周期在内的因素，帮助企业减少重复造轮子的低效性，使其专注在自身的核心业务做开发。

物联网平台消息通信流程图

来源：阿里云官网，阿里云企业物联网平台产品文档

拿基于物联网平台的开发与传统开发做比，有5大优势值得列出，也证明了最“正统”定义下的物联网平台所具有的巨大价值：

快速接入

平台厂商通常完成了大量协议和网络类型的对接，能够提高开发效率，使设备快速接入到云端。

高性价比

相较于传统开发还需要购买服务器部署的复杂的工作流程，基于物联网平台的开发将大幅缩减企业成本，提升效率。

安全稳定

当联网设备数量逐渐增多，并发量达到千万级别，就能体现平台厂商对底层资源的搭建和安全体系的部署是更加成熟稳定的，服务可用性更高，扩展性更强。

生态融合

在一些强调互联互通的场景，平台厂商通过商业合作及技术使能的方式打通多家厂商之间的数据及内容，有利于推动用户的采纳接受程度。

发展潜能

目前的物联网更多强调物和联，随着大数据、云计算、人工智能技术极大程度与物联网融合，最终行业都会往数据分析、行业智能化应用上走，这是发展的大趋势，标准化的物联网开发平台将是实现此类目标的重要载体。

02涂鸦智能的商业运作

对照以上IoT平台的特性，几乎没有人不认为涂鸦智能向外界呈现的是真正物联网平台公司该有的模样。

根据以往物联传媒对涂鸦智能的报道，在商业模式上，以硬件接入、云服务、APP软件开发为三大核心，涂鸦智能先提供联网模块，以帮助企业、开发者完成设备的连接、上云；其次通过数据运营能力为企业提供增值服务，创造新的商业模式；同时，涂鸦智能整个产业链上下游资源，帮助客户对接海外生态和市场资源，提供全链路的开发者服务，促进物联网设备互联互通。

“无论是从0到1，打造一款智能设备；还是从1到N，将单品智能转化到互联智能。”

涂鸦智能不仅擅长使用智能技术为传统产业带来数倍的价值提升，也致力于向外提供渠道和营销的能力，以第三方中立的立场，帮助客户从生态打造到生态自造，通过使用涂鸦的技术和服务，合作伙伴将构建属于自己的生态系统。

据悉在2020年，涂鸦智能分别在安防、商照、社区、公寓、全屋、酒店、养老等诸多场景开放了PaaS级解决方案的开发能力。

03物联网平台的竞争对手们

目前参与到物联网平台市场竞争的，主要包括三类厂商：

一是从云计算领域延伸过来的物联网平台，包括阿里云IoT、腾讯云IoT、华为云IoT等。他们强调全栈的技术能力，开放的生态环境，致力成为物联网关键的底层技术设施。但另一方面，由于缺乏垂直领域端到端的解决方案，以及部分公有云在某些客户领域缺乏可信的中立性，在与品牌方和OEM厂商建立深度合作关系上的确存在难度。

二是传统领域客户自己做平台的，比如目前海尔、美的都有各自的物联网平台产品。他们虽然在细分领域拥有深度的实践经验，但首先要解决物联网平台专业人才的不足，以及确保平台战略等级等问题。并且实践已经证明，单一品牌的封闭生态系统将阻止物联网价值的扩散，开放合作仍会是必要。

三是第三方物联网创业平台。由于选择的细分领域和商业路径的不同，同时期成立的物联网平台进入到不同行业后，会发现有的行业钱多需求大可养活一条产业链，有的行业需求多年不见增长甚至使某些“平台”已经消失。对于目前来说，已经在全球形成庞大用户群的涂鸦智能是有其网络效应的，还是有不少平台玩家仍然处于旧业务成长缓慢，寻找新方向的阶段。

04结语

关于涂鸦智能，其实有很多细节：

比如创始团队都来自阿里，中国总部设在杭州；

比如2014年刚成立时，花了一年半时间让一百个客户认识涂鸦，才有第一个客户选择涂鸦；

比如看到北美市场对于智能家居产品有相比其他区域的更高接受程度，率先搭建了北美团队深耕当地市场，之后陆续开拓了欧洲、印度、日本、哥伦比亚等国外市场，一直到2017年，国内消费级智能硬件市场逐渐成熟，涂鸦智能便顺势进入国内市场。

……

现在涂鸦智能的畅想是，让合作伙伴在一天之内从一款传统的设备变成一款智能的设备，提高厂商在7—15天之内实现产品大规模的量产的可能性。

所有这些或心酸、或灵活、或令人鼓舞的情绪，其实并不只涂鸦智能才有。这片市场上还有太多的故事，等待着在某一天悉数揭开。

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