realme 徐起：成本跳涨 10% ，下半年或迎手机涨价潮

一年一度的 618 电商狂欢节即将开场，5 月 25 日下午，realme 在北京率先启动 618 活动，涉及 6 款手机，最高直降 400 元。realme 宣布，今年 618 期间共将拿出 7 亿元进行补贴，目标销量为百万台。

realme 副总裁、中国区总裁徐起在接受搜狐科技等媒体采访时表示，他们仔细查看了“618”过往数据，历史上仅有小米和荣耀这两个品牌达成过百万销量的目标。

“今年 618 对于 realme 的意义非常不一样，期待能够改变线上格局。”徐起说。

要达成这一目标，除了产品、品牌和渠道方面的努力，还要有充足的备货。他谈到，这次 realme 的整体备货量是比较充足的，但也不敢打包票，“因为以往每一代产品发布时都会预估错。往往预估这个量应该够了，结果第一天第二天就卖完了。”

今年是 realme 回归中国市场两周年，“敢越级”的 realme 也开始向更高的市场目标进击。今年年初，其喊出了“2021 年一定要在中国做爆发元年”的口号。今年 4 月，realme 在中国区的单月销量首次突破百万台。在 Counterpoint 发布的一季度数据报告中，realme 在中国市场同比增长 451%，环比增长 82%，成为中国市场增速第一的手机品牌。

谈到中国区的年度目标，徐起直言希望突破 1000 万台，并向 1500 万台冲刺。不过，这背后也充斥着一些不确定性，比如自去年蔓延开的芯片和其他零部件短缺、涨价问题，缺货可能会拖累产能，而元器件的涨价又必然带动整机成本的上升。

“存储在涨，芯片在涨，充电里面的元器件也在涨。”他预测，元器件短缺和涨价问题将至少延续到 2022 年上半年，手机的成本也会随之增加 10% 左右，今年下半年一定会迎来手机涨价的浪潮。

以下是采访实录精编：

媒体：realme 真我这次在 618 打的价格很拼，能不能预测一下今年 618 格局？以前都是荣耀跟小米，耀米这种格局，今年是不是会变成真米或者真耀米的格局？

徐起：今年 618 对于我们的意义真的非常不一样，我们回国之后这两年时间不断丰富产品线，今年年初就已经提出 2021 年一定要在中国做爆发元年，我们的决心还是很强的。618 大家都在积极部署，但是对于 realme 来说，希望销量破百万。我们也看到历史数据，只有小米跟荣耀在 618 线上销量突破过百万。今年我们肯定往百万销量以上冲刺，期待着改变线上格局。

媒体：刚才说拿出 7 亿补贴，想问一下具体怎么分配，主要是渠道还是用户？

徐起：我们在 618 期间整体补贴力度非常强，拳头产品基本上都是 300-400 的降价幅度，而且这次总体的备货量比较充足。但是对于备货充足这个说法，我也不敢打包票，因为以往每一代产品发布时都会预估错。往往预估这个量应该够了，结果第一天第二天就卖完了。

媒体：realme 今年 4 月单月销量已经过百万，今年 Q1 增长率也是最快的，想问一下咱们主要靠哪些机型把成绩顶起来，是如何做到的？

徐起：从去年开始我们基本上都在丰富产品线布局，目前从整个产品线来看主要贡献来自于几大机型：第一是真我 GT Neo，是我们目前销量增长最快的机型。第二是真我 Q3 系列，这个系列产品发布之后，我们的销售量级有一个新的提升。第三个是真我 V11，在运营商渠道已经是一个网红产品。

媒体：上半年元器件多多少少有一些涨价，笔记本已经涨价了。上游涨价对这次 618 促销来说，从行业来讲会不会有什么影响，会不会有一些压力？

徐起：压力肯定是有的，今年不光是手机端，电脑端方面芯片也有非常明显的缺口，原材料涨价让供需关系发生很大变化。现在手机成本现在已经涨了不少。按照现在的趋势来看，下半年手机售价的上涨是一个必然趋势。

媒体：您感受到现在缺芯的问题更严重还是有所缓解？您说因为元器件涨价手机成本也随着涨价，涨幅多少，有没有大概的预测？

徐起：首先从缺芯角度说，今年上半年比去年下半年缓解了一些，整个趋势向好，但是依然会缺，缺芯是一个大趋势。而且因为我们面向全球市场，会发现 4G 芯片缺得更严重一些。5G 方面，今年上半年高端 5G 芯片很缺，骁龙 888 和 870 极其缺。这也是为什么真我 GT 我本来觉得应该成为大爆款，但是因为供应链的问题，出现这个产品很多人想买却买不到的情况。

关于成本涨价问题，确实元器件已经在涨，而且涨的不止一种。存储在涨，芯片在涨，充电里面的元器件也在涨。具体幅度的话，下半年可能增长 10% 左右，当然现在也只能给到一个大概的预估。

媒体：在您看来缺芯问题以及元器件涨价问题会延续到什么时候？您认为整体手机厂商有没有提价的动力或者意向？

徐起：首先供需关系的改变必然会引发涨价的趋势，这个不随谁的意志改变而改变。而且这不是 realme 一家的趋势，是所有品牌的趋势，这是我判断的第一点。具体到 realme 会不会涨价，这个要看整体供需关系，来看具体的产品是否能支撑。

媒体：您预测缺芯以及元器件涨价问题持续到什么时候？

徐起：今年肯定是全年。我现在能看到的明年上半年一定会出现这样的问题，但是后面的可能我们还要再了解。

媒体：至少会延续到 2022 年的上半年？

徐起：会。

媒体：您提到从去年排名 TOP5 到今年 618 销量过百万的目标，在现在缺货的大背景下，我们是之前已经做了囤货吗？

徐起：从去年上半年开始，我们就已经确定了中国作为接下来战略重点的这样一个方向。从去年年底时我们就已经快速地调整所有的计划和战略备货。

媒体：按照现在这个发展趋势，除了 618 说的 100 万台销量目标之外，接下来公司整体的发展目标是什么？

徐起：我们去年全球达成 4000 多万的销量，今年至少完成 50% 以上的增长，全球目标要努力冲刺 6000-7000 万台。中国市场销量肯定要破 1000 万，冲刺 1500 万。

媒体：回归国内之后两年，您对 realme 在中国的市场定位怎么评价？

徐起：我们现在在全球是第七大手机品牌，跟第六名比起来还有差距，需要时间去一步步去成长。在中国市场，realme 去年上半年还属于 others 阵营。对于我们来说今年最重要的还是先从线上进行突破。去年我们拿到双十一第五的成绩，基于这样的成绩，今年 618 我们也希望往前冲一冲。

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