石头扫地机走红全球！石头科技法国黑五卖疯了：GMV 同比增长 767.2%

12 月 23 日消息，国内双 11 刚刚结束，国外黑五又开始了。根据根据全球速卖通数据显示，2021 年黑五网一期间，中国产品在美国、德国、英国、澳大利亚等 eBay 各大站点都取得了不俗的销售战绩，消费电子类大卖，其中石头科技产品销售表现极为亮眼。

根据战报显示，速卖通法国黑五大促达成率 105%，海外仓年同比增长 41%，石头科技旗下 Roborock 全品类成交 GMV 同比增长 767.2%。作为国内出海企业代表之一，扫地机器人企业石头科技近几年将海外市场作为发力重点，石头科技管理层在今年二季度的投资者电话会中对外称，公司海外销售的营收额度占整体比重达到 80%。

采集自全球速卖通

主打扫地机器人的石头科技脱胎于小米产业链。石头科技的智能扫地机器人为主要产品的发展方向，也实现市场份额的占领。在发展之初，石头科技在销售端基本上依赖小米。2016 年，石头科技与小米科技的关联交易收入占其总营收比例高达 98.85%。到了 2017 年后，石头科技推出自有品牌石头产品，并在短短四年内，迅速将毛利率从 2016 年的 19.2% 提升到 2021 年上半年的 50.7%，同时将与小米的关联交易额降至仅 1.77%，实现从 ODM 到自有品牌的蜕变。

历经 7 年的发展，石头科技收获的不仅是国内市场的成功，颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。2018 年石头上线 eBay，随后 2018、2019 年连续两年蝉联 eBay 德国站黑五单品销售冠军；2020 年“黑五网一”期间共售出近 19000 台石头扫地机器人产品。

凭借在跨境电商平台的快速成长，石头逐步打开国际市场的大门，截止 2020 年上半年，石头扫地机器人全球狂卖超 900 万台。

国内扫地机器人竞争格局是以石头科技和科沃斯两家上市公司竞争。石头科技着重在轻资产运营、专注技术研发的发展模式上，科沃斯更注重渠道营销。但扫地机的技术复杂程度不仅决定了行业的进入门槛，更决定了企业中长期发展能力。

除了技术突破，还有就是销售渠道的突破，2019 年，石头科技的销售费用支出同比增加 116.66%，使得石头科技线上加线下渠道占比首次超过小米渠道。在国内市场白热化的竞争格局下。石头科技发力海外业务，在日本、美国、荷兰、德国等地设立海外分公司。中报数据显示，2021 年上半年，公司实现营收 23.48 亿元，其中境外收入达 12.55 亿元，同比增长 124.14%。

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