被资本青睐的剧本杀，会成为 KTV 的救命稻草吗？

剧本杀救得了落寞的 KTV 吗？

几天前，一则#为什么现在人们去 KTV 少了#的词条，突然冲上热搜榜，引发广大网友的热议。

《中国音乐发展产业总报告》显示，2016 年，传统 KTV 数量断崖式减少了近 60%。2020 年，受到疫情的影响，KTV 的整体客流量下降了 70%~80%。截止 2021 年 3 月，我国现存的 KTV 仅剩 6.4 万家。与巅峰时期的 12 万家相比可谓折半。

与此同时，有业内人士向懂懂笔记透露，一二线城市的 KTV 正在以肉眼可见速度减少着，仅存的 KTV 也开始“不务正业”地推出了诸如剧本杀等新业务，以此作为卖点、噱头，抢起了众多剧本杀体验馆的生意。

作为目前广受资本青睐的剧本杀行业，会否因为 KTV 业者的加入变得更加火爆？剧本杀又能否拯救“濒临灭绝”的 KTV？

把剧本杀搬进 KTV 包厢

“沉浸式剧本杀解决方案，助力 KTV 经营。”

“在 KTV 玩剧本杀，是一种什么样的体验？”

“KTV 或将成为剧本杀的终点。”

......

通过相关业内人士提供的线索，懂懂笔记发现广东地区是 KTV 行业引入剧本杀较早的地区，相关的新闻也多是近几个月出现的。

在深圳一家文化娱乐公司从事剧本杀发行工作的李浩告诉懂懂笔记，在过去大半年时间里，的确有部分 KTV 经营者陆续来咨询过剧本杀相关实施方案，并试图将剧本杀游戏搬进 KTV 包厢当中。

“尤其去年疫情开始后，KTV 经营上大不如前，现存的经营者也是临时抱佛脚吧。”他表示，随着 KTV 经营者咨询剧本杀解决方案、将剧本杀搬进 KTV 的需求增加，行业内也纷纷推出了适合 KTV 包厢场景的剧本杀产品。

相比影院、KTV、密室逃脱等娱乐项目，剧本杀对于环境硬件的要求较低，无论宅在家中还是在其它娱乐场景内，只需一套盒装的剧本杀剧本，即可进行游戏。

“另外 KTV 包厢的空间相对较密闭，有利于沉浸式实景剧本杀的相关改造。”李浩分析，行业内最优的 KTV 剧本杀改造方案，是通过在 KTV 包厢内加装投影，结合特定剧本、烘托环境气氛，以便让参与者融入场景当中。

但是改造所需费用，往往高达几十万甚至上百万元。对于不少 KTV 业者来说，是一大挑战。

倘若 KTV 经营者预算有限，只能先放弃场景改造，转而学习廉价桌游馆，选择购买盒装剧本杀游戏的剧本，为消费者提供其他娱乐消费服务，“目前，我们接触过的 KTV 里，可以提供剧本杀游戏的大概有七成就是买了些盒装剧本。”

据李浩透露，目前市面上主流的、热门的盒装剧本杀剧本，渠道批发的价格大都在三百多至一千元不等。换句话说，KTV 经营者只需要投入小几万元的预算，即可得到几十套盒装剧本杀，实现将剧本杀“搬进”包厢的想法。

有网友曾表示，80 后娱乐去 KTV，90 后娱乐玩剧本杀。或许，剧本杀已经成为 90 后甚至 Z 世代娱乐的首选方式。

根据美团发布的《2021 实体剧本杀消费洞察报告》中显示，2021 年，国内实体剧本杀的市场规模将达到 154.2 亿元，消费者有望达 941 万。其中，30 岁以下的用户占比达到 75%，20~25 岁消费人群占比达到了 35%，让剧本杀当之无愧的成为“年轻人的游戏”。

而 KTV 经营者将剧本杀搬进包厢，其目的自然显而易见 —— 旨在利用剧本杀娱乐形式吸引 90 后，甚至 Z 世代年轻群体前来光顾，借此让“徐徐老去”的 KTV 焕发出新生机。

不过，一套售价仅几百元的盒装剧本杀剧本，真的能够让 KTV 们经营者如愿以偿吗？

KTV 抢剧本杀馆的生意？

在小红书、美团和大众点评等平台上，懂懂笔记看到有不少 KTV 经营者宣传自家新的娱乐项目 —— 剧本杀。此外，的确也有消费者在 KTV 体验了一番剧本杀乐趣，多数都分享了自己的感受。

“两个月前，KTV 买了几十套剧本杀，本格、变格、封闭、开放一应俱全，在买了点评之后，还真有顾客专门到 KTV 里包间，只为了组队玩一局剧本杀。”佛山南海一家 KTV 的值班经理李宇（化名）透露，自从 4 月底他所在 KTV 推出剧本杀之后，周末的客流相比以往提高了将近两成。

“现在消费者除了唱歌、玩骰子、扑克之外，还能组队耍上一局剧本杀。”李宇告诉懂懂笔记，将剧本杀搬进 KTV 包厢，首先是顺应了更多年轻用户的消费选择，其次也让 KTV 的受众面变得更加广阔了。

互联网的发展，为普通消费者创造了多样化的娱乐方式，即便是“唱歌”本身也可以很互联网，大量在线 K 歌 App 与 K 歌设备的诞生，让线下传统实体 KTV 市场备受冲击。

据《2020 年中国在线 K 歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》统计，在线 K 歌行业月活跃设备数近 2.2 亿。年轻的消费群体即便要一展歌喉，如今也不再首选量贩式 KTV，这也是 KTV 越来越吃瘪的主要原因。

令人疑惑的是，尽管当下剧本杀大火，但相应的线下剧本杀馆也遍地开花，KTV 靠什么抢夺剧本杀馆的市场份额？

据艾媒咨询发布的数据显示，截至 2020 年，剧本杀线下门店已经突破了 3 万家，其实赛道里已经是一片红海。

“只能是价格战。因为平时 KTV 包厢空着也是空着，能借剧本杀给利用上，价格高低都是赚的，毕竟包厢空着、开厢率低，KTV 同样要负担成本。”李宇进一步解释，目前，消费者到 KTV 组队玩剧本杀，也只收包厢的费用，“五、六人小包厢，58 元包 5 个小时，每小时才十几块钱，这还是周末价格。”

在个别 App 平台搜索“剧本杀”一词，懂懂笔记发现目前在相同区域内的剧本杀馆，单人的体验剧本杀的价格通常 40~100 元不等。五人组队玩一局剧本杀花费，至少需要 400~500 元，以游戏时长 2~3 小时计算，性价比要比 KTV 低一些。

除此之外，KTV 也具备一定的“先天优势”，通常拥有可容纳十几人消费的大包厢，可供剧本杀爱好者组队游玩一些超级大本，其趣味性、社交属性均比一般剧本杀馆更为浓厚。

也许，提供剧本杀游戏之后，日落西山的 KTV 能在一定程度抢夺剧本杀馆的生意。与此同时，很多平时不爱线下唱 K、聚会的年轻顾客，也有了到 KTV 消费的可能性。

那么，备受资本青睐的的剧本杀，能否扭转 KTV 的命运？

KTV 在“折腾”中走向落寞

“再怎么转型、增加服务，也改变不了 KTV 成为夕阳行业的现实。”

聊及传统 KTV 数量断崖式减少的话题，在粤东一家连锁量贩式 KTV 品牌工作已经近十年的李璐（化名），显得有些心酸和无奈。

她告诉懂懂笔记，与同为夕阳行业的网吧一样，最近几年传统 KTV 行业也尝试通各种转型方式，目的就是减缓走向衰败。

与网吧转型电竞馆、电竞酒店一样，KTV 转型也是跟随当下的潮流。以她所在的大型连锁 KTV 为例，早在 2017 年中，因私人影院大火，公司便将旗下 KTV 一部分包厢改造成私人影院，以便吸引新的受众消费群光顾。

“到了 2018 年，桌游火了，公司又开始提供除骰子、扑克之外的桌游娱乐产品。”李璐强调，公司旗下的连锁 KTV 当时还专门在公共空间开辟了桌游主题区，以此强化 KTV 的社交属性。

2020 年，行业内又掀起一股网红打卡热潮，KTV 管理层同样顺应潮流，重新装修了部分主题包厢，希望通过网红打卡概念，吸引年轻女性顾客来消费，“可以说，最近几年时间我们 KTV 每年都在进行转型、升级。”

可是，一切似乎都是徒劳。

李璐坦言，KTV 频繁地转型、升级，尽管在短时间内能创造一些客流小高峰，但持续的时间短，往往只能维持两、三月，之后便打回原形。屡战屡败，也让 KTV 在经营上变得越发困难。

从 2017 年中开始“折腾”至今，该公司旗下的三家大型连锁 KTV 只剩下一家（李璐所在场所），而仅存的这一家场地也从原先的三层，缩小为一层。公共区域的设施因久未更新，得十分破败，员工只有 20 余人。

在李璐的眼里，目前行业有一部分 KTV 转型剧本杀、狼人杀，将这些新兴娱乐项目搬进包厢中，纯粹是病急乱投医的行为。即便短期内能提振客流，效果也很难长久维持下去，更不要说阻止传统 KTV 行业的衰败与消亡。

曾经爱好 K 歌的 80 后们大多步入中年，迫于生活压力，自然减少了娱乐消费。传统 KTV 受众用户遭遇前所未有的脱节，90 后、95 后甚至 00 很少乐于光顾。

KTV 业者们也明白，如今是得年轻用户、得天下的时代，自然想尝试通过各种转型动作，抓住这一届年轻人的心。

可惜的是，面对新时代下消费需求善变的年轻用户，夕阳行业的任何一次转型、融合，似乎也都难以长久，更难以激发消费者的持续热情。火了 20 余年的传统 KTV，仅仅靠剧本杀的融入，似乎避免不了走向落寞。

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